对市政协七届三次会议关于提升葫芦岛市招商人员队伍专业素质（第20240099号）提案的答复

　　 尊敬的刘素素代表：

　　您提出的《关于提升葫芦岛市招商人员队伍专业素质》的提案收悉。现答复如下： 

　　首先，感谢您对葫芦岛市经济发展的关注，对我市招商引资工作提出了宝贵的建议。我中心在收到提案后，高度重视，您针对我市招商引资工作提出的问题很中肯，提出的建议很有针对性和建设性，这些问题也是我们在推进招商引资工作进程中一直着力解决和研究的问题，现对您的建议答复如下。 

　　招商引资是一项复杂的工作，需要招商工作人员具备专业的知识和技能，不断提高专业水平。随着我市招商引资工作的深入开展，招商人员队伍不断扩大，为提高招商人员素质，对招商工作人员的培训成为重中之重，为此我中心主要开展了以下方面工作： 

　　一、主要工作 

　　（一）认真开展线上培训活动 

　　开展线上学习形式。一是我中心每单数月份组织全市招商人员在“学习强国APP”中学习“慕课—经济学”课程中的经济学、产业经济学、投资学、地理经济学、商业模式创新等课程，提升全市招商人员对经济发展趋势、重点产业链、地域经济特点的认知。二是我中心每双数月份利用招商工作群组织线上培训。有针对性的选择，购买国内先进招商课件《招商引资系列大讲堂网上培训课件》，发送给全市招商微信群，取得了良好培训效果，我中心全体人员也参加了相关培训。 

　　（二）编制印发针对性培训材料 

　　我中心编辑、印刷《招商引资基础知识普及手册》，共印刷600本，统一发放到市直、县（市）区、开发区招商部门，做到人手一册。对我市产业基础、开发区、园区情况、投资优势、产业政策、落地项目基本建设流程、招商引资优惠政策、重点产业链、周边城市生产要素、本市和各县（市）、区土地价格、招商引资注意事项以及招商引资服务机构等等都做了细致介绍，并分析了长三角、珠三角、京津冀招商重点城市产业特点，不断提升招商人员对产业发展的了解。 

　　（三）举办专题培训讲座 

　　我中心组织了针对全市招商引资人员“提升业务能力专题培训”讲座活动。分别邀请市环保局于景波、市科技局芦楚宁、市发改委刘芳、王毅、市自然资源局常景欣、由明远、市工信局杨香豹、国网葫芦岛供电公司张皓然等专家领导讲课。分别对建设项目多滴环评审批、科技创新、投资导向、产业政策、节能审查、土地政策、企业办电、招商规划和自然资源要素保障等各个方面进行讲解。 

　　（四）组织专题培训班 

　　我中心举办了“葫芦岛市招商引资专题培训班”专题培训活动，此次活动，葫芦岛市委党校张丽云副校长讲授了《夺取中国特色社会主义新胜利的政治宣言和行动纲领》，强化了全市招商系统党的路线方针政策教育；葫芦岛市委党校肖东红老师讲授了《加快构建新发展格局，着力推动高质量发展》，提升了学员对宏观经济的认识；葫芦岛市委党校刘素素老师讲述了《招商引资的理念、途径与方式》，让学员对招商工作有了更加系统的认识。 

　　（五）邀请招商专家授课 

　　聘请了招商实战专家穆卫东到我市授课，授课教师穆卫东讲述了其引进美的工业园、武汉光谷产业园、华为沈阳云基地等百亿大项目的光荣历程，分享了其获得招商突出贡献奖、特等劳模等荣誉的光荣时刻，为全市招商干部上了生动一课。 

　　（六）对我市县（市）区进行招商引资授课指导 

　　开展授课培训工作。我中心派员到县（市）区授课，讲授招商经验，传授招商技巧。在中心领导的精心安排和悉心指导下，杨巍作为授课教师完善了《全面振兴新突破三年行动，招商人员怎么干》课件，在全市统战领域招商引资培训会、全市非公经济招商引资和产品推介培训班、市委统战部新的社会阶层人士招商引资培训会、市直机关工委“学习宣传贯彻党的二十大精神轮训班暨市直机关抓项目优环境助振兴形势教育报告会”、南票区“全区项目建设工作会”、兴城市“招商引资专题培训班”6次会议（培训班），进行授课，发挥了市招商中心在全市招商工作的统领作用，赢得了广泛好评。 

　　（七）组织跨区域培训学习 

　　开展跨区域培训、考察工作。疫情之后第一次在江苏省常州市举办“2023年葫芦岛市招商引资专题培训班”，全市各县（市）区、开发区和市招商中心的63名招商干部参加活动。为今后更好开展招商引资工作打下了坚实基础。 

　　（八）组织开展集中招商引资培训 

　　2024年5月21日，葫芦岛市招商中心在葫芦岛宾馆举办全市招商引资专题培训，全市各县（市）区、市属开发区和市招商中心共约260名招商干部参加培训活动。通过一天的培训学习，广大学员的招商引资工作能力得到了较好的提高。 

　　二、存在的问题 

　　随着全市招商引资工作队伍逐渐扩大，人员素质、水平也参差不齐，尽管我们努力在专业性、多样性、互动性进行多次培训，但仍存在一些不足： 

　　1、部分招商人员对招商引资工作的方法、程序了解不多，对相关政策及招商要素了解不透彻，没有做好从事招商引资工作的角色转变，面对新形势、新任务和新要求难以落实好各项工作任务。 

　　2、服务意识也需进一步增强，工作中重招商引资前期工作，忽视对落地项目的服务工作，特别是对招商引资服务整合不够好，某个部门的工作和任务，其他部门配合不够好。 

　　3、部分招商人员学到了新的理论、新的知识、新的技能，但出现“学”与“用”脱节，应该更注重实际应用能力。 

　　三、下一步工作 

　　练好“内功”，提升素质，非一朝一夕之功，今后，我们对招商人员还要多频次、多层次、大规模和跨区域进行培训：一是提高政治素质和时代责任感、使命感。二是提高政策水平和业务素质，不仅要求招商人员有一定的公关水平，还要有金融管理、投资、国际经济、法律及相关行业的专业知识。三是提高办事、成事能力，从各种契机中找到结合点，未战先算，通过提前组织筹划，最终取得招商引资的预期效果。四是提高组织能力，把各个要素，各个环节，合理组织起来。五是锤炼招商对接技能，提高熟练运用谈判策略、技巧和口才的能力。六是提高法治观念，廉洁自律。要求全市招商工作人员勤学习、善思考、乐敬业、有激情；要会协调、出效率、善待人。 

　　非常感谢您对我市招商引资工作的关心和支持，希望您在以后的工作中持续关注我市的招商引资工作，继续为我们提出宝贵意见。